转载于广水的张力的爬虫家园
     最近我在朋友的招呼下，也加入了联通及其移动的校园代理业务。之所以能够晓得二家的代理，完全是因为二个朋友分别代理了联通和移动的校园的业务。可惜的是这个代理至少是N级以后的了。在我们学校我们还没有看见过有独家代理人的大权。那样算来我是N+1级代理了，所得是非常有限，而这几天几乎是没有任何生意可言。

      大家都知道，每当开学之际，过大高校的通讯入网市场总是少不了争夺战的。那彼此摆的气势浩大的宣传就让人感受得到。每个高校的门前几乎都是一边一排高高飘扬的气球广告。这个内容就不需要说了，他们彼此对立，在默默的空气中就仿佛可以闻见硝烟。而各自的阵营的一字式排开，更是拉开了人员争多的大战。

      不说那太多，在我这几天的经历让我感受到了一份做代理的不容易，更感受到了双方的浓浓硝烟。早在这开学的前期，他们就行动了！联通公司今年出奇招，他们早早的和湖南省招生教育厅达成协议，在湖南入学的大一新生的通知书里面顺带的送出了一张联通手机卡，而且这个卡里面不光号码已经具备了，而且里面已经有了20元的话费，而更吸引人的是这种卡是特别珍藏卡，限量发售，只大一新生有。里面的套餐服务也相当的不错，每个月都送50条短信，5元的炫铃及其1G的邮箱。一个更有特色的是他的优惠区是一个市区的所有高校。这似乎已经很优惠了，可还听一个同学说他们家乡（山东潍坊）的一个高校的大一入学通知书里面的联通卡里面赠送100元的话费。看来联通是舍得下力气了。那么移动是不是没有什么举措呢？移动除了没在新生通知书里面送卡（其他省份我不知道），其他的攻势一定没少的！这些天我看到一些移动的“阳光助学行动”，他们公司在各大高校招聘一些同学去“义务”新生接待员。所以在新生一下火车就会受到移动的热情招待。这份招待是一个广告攻势，而他们付出的是一个“义工”是一天90元。这只是其重大的行动中的一个小环节。至于具体是怎么样我也是不大清楚的。

      广告上先看见了“联通500万元爱心助学大行动”，接着就看见了“移动800万元爱心助学大行动”。这个数字的真伪我们当然很难看清楚，反正看到的广告是这样的。就我个人的经历是，在我（联通）守台的那里，其中一个主管看见了旁边的移动打出了“100元免卡费，长途0.2元，接听免费”后，马上让我们这边的人员改手抄报的内容为“凡入网用户一律送50元话费”，这个让我都疑惑了，我说我们要再优惠50元？不过事实上是朝三暮四。送50元话费是指相当入平时的卡费与100元话费之和。这样就等于和移动大致一样，不过换了个说法而已。

      上面是个细节。不过在我们抢占有利地形的时候，彼此都可谓用心良苦。移动早在五月就和电大（我学校旁边）交涉并达成协议了，在那个学校只许移动进入。联通想进去没门，你只得在外面摆设据点。所以联通在发大气力的在另一个学校来排斥移动。而二个地方都可以入住的时候，一定都是彼此几乎相连的境地。那里有移动就有联通。或者说那里有联通那里就有移动。

      上面是公司间的竞争，我也说下同事的竞争。代理的不同级，意味挣取的差价就不同了。现在最常见的学生代理是办一张卡（100元）可以提取20-30元。我一个同学他的具体价格利润是这样算的，如果能够成功出售30张以上可以每张提成25，如果达到50张以后可以提成30。这似乎是相当的不错，所以他在前些天自己印制了近500份自制广告出去。在张贴的时候，却发现别人88元都可以做了，而且还送小礼物。本来他的几个老乡答应在他手上上号，可是现在同样看了别人的更廉价的广告，就放弃了。这让我这位同学很沮丧，价格体系在一定时候已经严重偏离。

      同行相互撕杀着，也许这正是广大用户希望看见的，这样这样他们才能够获得更大的实惠。而移动联通之争究竟谁会在今年的高校开学取胜，我将拭目以待。

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